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  • 50块和5000块的茶相比究竟差在哪儿?
      茶叶分很多种,普通的茶沫子、清香的西湖龙井、高贵的铁观音、普洱等...然而,同样是茶,同样的清热解毒,同样的文人雅士饮品,在价格方面却千差万别!
      说高端点儿的,50块一个茶饼,一杯茶,其实已经是口感、味道非常非常好的茶了!如果再给我们一杯5000块的茶,是不是会更好喝呢?很遗憾,永宝没喝过,不敢妄言,不过可以断定的是:一定很好喝,但也一定不会有自己预期的那样好喝!其实这主要也是心理作用,因为我们付出的是100倍的价钱,自然想着能否会得到100倍的体验!可事实上,然并卵!
      那为什么会开出5000块价钱的茶?为什么这么贵?很简单:保有量少的缘故!因为少呀,或许同样是某一个品种的茶,但因为其稀缺、或者说档次方面的一星半点差距都可能在价值上却千差万别!
      话又说回来,如果仅仅只是因为某物的保有量少而价格高的说法成立的话,其实在很多事情上都是说不通的!因为在互联网营销思维中永远相信一点:用户只会为价值买单!不管是实际利益上的价值或者说是意识上的问题解答、精神诉求得到启发和回应等。
      网络营销终极法则:涨价策略!
      为什么说“涨价”是SEO网络营销的终极法则呢?先从2015年持续到现如今的房地产行业说起,除了政府对房地产的各项支持政策之外,能够持续、暴力的推高房价的幕后黑手是谁呢?不是那些舆论家,更不是那些所谓“开发商的炒作”!因为当下社会信息流通如此之快、之迅猛,没有人是傻子!一定是房价的推高符合那些大多数有需求人的心理诉求!说白了,推高中国房价最直接的导火索便是“涨价”!
      因为暴力涨价本身不管是对购房人还是待购房人来说,价值都是显而易见的!因为房价上涨速度越快,已购房人肯定是最高兴的,而待购房人也会很高兴,因为他知道买了就是赚了!因为房价会持续上涨,而且他还买得起!
      对于压根就不想买房或者买不起房的人来说会怎样看待这种趋势呢?他们也很高兴,因为他们会用最极端的穷人思维想着物极必反,房价总会跌的这种...而他们可能就有可能买得起了...
      我们要学会拒绝客户!
      首先,在气场上我们必须要有主动权!不论我们的产品是实物、技术或者是服务等,我们必须要给自己的产品一个门槛!一个框架!比方说营销写作大师懂懂,大家都知道他有个VIP付费圈子,这个圈子除了每年需要交几万块的年费之外,懂懂要求每一个进圈子的人必须要有百万以上房产、20万以上汽车等条件!
      这个虽然表面上好像是为了这个圈子的质量以去糟粕,但实际上,拒绝的那部分没能达到条件的人才是真正推动懂懂这个圈子的直接导火索!人往高处走,人的价值体现在周围的圈子!因为有很大一部分人被拒绝,才让这些有资格的人感觉加入这个圈子似乎更有逼格!而且圈子的质量提高了!也因为这个门槛使得圈子的管理更加可以简单粗暴!因为都是聪明人,懂懂更是聪明人,聪明人遇上聪明人,无需多言,他们自会各取所需!
      客户不喜欢便宜,只是喜欢占便宜!所以我们无需非得卖便宜货,但一定要让客户感觉占便宜!
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